Dicas para sempre buscarmos melhorar

O que fazer:

• Sair do Lugar. Trace seus objetivos e vá atrás deles. Movimente-se , não fique contemplando para sempre suas metas.
• Procure saber quem você é e o que realmente quer.
• Crie um planejamento de aplicação de métodos para atingir seus objetivos, como quantas ligações você faz por mês e quantas tem rendido vendas. Quantifique e observe o quanto você precisa aumentar para atingir seus metas.
Por exemplo, você faz ao mês 10 ligações e dessas dez você consegue vender para uma “pessoa”, se seu objetivo é atingir no mês, ao invés de uma, dez vendas, então você precisa no mês fazer dez vezes mais ligações, isto é passar de dez para cem ao mês.
• Mas, não é somente esse dado que deve ser levado em consideração, porque você precisa estar atento ao cliente que está disposto a pagar pelo seu produto/serviço.
• Portanto, vá onde os “clientes” estão. Proponha um protótipo que possa ser testado pelo prospect, que seja passível de feedbacks e complementações dele que melhor o atenda. Descubra o nicho de mercado, que pode ganhar o clente e que possa ser replicado.
• Seja criterioso consigo mesmo, analise onde está falhando, perceba se seu foco está ajustado, cuidado com análises superficiais, pesquise seu cliente e seus prospects, vejam o que querem, mas se não fopr fazer nada com esses dados par que pesquisar então?
• Busque uma refência experiente e bem sucedida que atue a mais tempo no seu setor.
• “Engulir sapos” todos vamos uma vez e outra, mas não deixe de ir adiante, porque um verdadeiro empreendedor sempre deverá tomar decisões e seguir em frente, se errou aproveite a experiência e sua decisão tenderá a ser menos arriscada, cad vez mais indo ao mais preciso.
• Peça opiniões aos que conhecem e aos que não conhecem nada da sua área.
• Esteja motivado a ouvir em quaiquer oportunidades, em negociações ouça, esteja disposto, mergulhe de cabeça, procure não interromper a explanção, tenha paciência.
• Nestes momentos de negociação não deixe passar dúvidas, saiba mais o quanto te puder ser útil para que melhores sejam os seus arguementos.
• Explore, nesses momentos também, a linguagem corporal, porque a fala só representa 7% do impacto nos ouvintes, agora a linguagem corporal representa um impacto de 55% da mensagem que se quer passar, sendo os 38% restantes ficando por conta de características vocais do emissor, não havendo neste caso como mudar a sua voz, pois é uma questão génica, mas se pode evitar qualquer coisa que tem possbilidade de agredir a voz, além de primorar-se pela digção e pelo melhor modo de ser claro e objetivo passando o maior número de informações.
• Ponha-se diante do espelho e reconheça quais são seus talentos. Use aquilo que você tem de melhor.
• Procure perceber nas pessoas que você adimira, o que elas fizeram para chegar ao sucesso. Trace metas se inspirando nelas, Motive-se!!!
• Mantenha acesso a todos que participam de todos os processos do produto, coneça as pessoas par depois conhecer melhor o produto, mantenha o vínculo estreito e sob sua consciência.
• Sempre que vender um produto, procure vender outro que esteja atrelado ao primeiro. Isto é, vendeu uma televisão, procure oferecer depois disso uma parabólica.
• Plante valores, use um blog como eu faça agora. Procure oferecer as melhores condições.
• Ouça as reclamações de seus clientes.
• Pergunte ao prospect o que ele quer comprar, de quem quer, e quando vai pagar por esse produto/serviço. Caso, seus opbjetivos não se enquandrem comos dele, vá adiante, não fique se lamentando.
• Peça ,ais clientes ao seus clientes, peça indicações, use o network!

O que não Fazer:

• Não vá atuar em um setor que você não possua entendimento mínimo para garantir a iniciação e depois em consequência do trabalho, chegar a experiência.
• Não faça pesquisa de coleta de dados se vocês não vai saber analisá-los ou não vai trabalhar de qualquer modo que seja sobre eles.
• Não vá adiante se ainda não desenvolveu a capacidade, que é variável, mas é importante, de análise clara e lógica.
• Não forçe a venda de seus produtos e serviços, não chegue a beira do rídiculo, mantenha sua integridade, seja gentil na negativa, mas insista nos argumentos, se mesmo assim as coisas não forem adiante, mantenha-se estável, pois se você forçar a barra poderá gerar uma inimizade desnecessária o que levaria sua função a um contrasenso, que ao invés de aproximar você afastaria.
• Não prometa nada que não possa cumprir.

Dicas Fundamentais:

• Crie uma cultura de feedback.
• O que importa é a pessoa que faz acontecer.
• Observe o comportamento de Suhas Gopinath.
• Os melhores vendedores são aqueles que pagariam pelos seus próprios produtos.
• Dinheiro é mais do que transferência de valor, é um certificado de confiança.
• Crie um resultado de ganha-ganha para que todos sejam contemplados.
• Saiba na negociação quem você é e o que tem.
• Mantenha sempre o ENTUSIASMO!
• Se renove!
• Busque a “‘galinha’ dos ovos de ouro”